18 Июль 2012

Интервью: Марк Ларсен

Не так давно на одном из блогов наших зарубежных коллег видел довольно любопытное интервью с Марком Ларсеном — Chief Executive Officer компании «FrontStocks Ltd». Поэтому я расскажу о чем там говорилось близко к тексту. Это интервью выбрал не случайно, потому что лично для себя нашел здесь много нового. Итак, поехали.

Вопрос: Добрый день, Марк. Все мы – трейдеры, и прекрасно видим, что сегодня происходит на финансовых рынках, а именно – сколько наплодилось разных дилинговых центров. Раньше, когда конкуренция между ними была еще не столь высока, то жилось как-то проще. Имеется в виду, что проще было тем ДЦ, которые тогда работали. Практически никакой конкуренции, и большие прибыли. Сегодня ситуация другая. Развелось большое количество дилинговых центров, конкуренция между ними высокая, каждый ДЦ стремится предложить наиболее выгодные условия для сотрудничества. Разговор к тому, что ведь у вас тоже есть ДЦ, и когда вы его открывали, то руководствовались чем-то. Сегодня ДЦ, как уже говорилось выше, плодятся, как грибы после дождя. Не боялись ли вы лезть туда, где вас никто не ждет, где высокая конкуренция, и где уже достаточно освоенный бизнес-сегмент.

Ответ М.Л.: Здравствуйте! В плане того, что на сегодняшний день рынок Форекс сильно перенасыщен различного рода предложениями, вы полностью правы. Но если смотреть на рынок бинарных опционов, то он сегодня только начинает свое становление. Если смотреть правде в глаза, то увидим, что на самом деле сегодня на рынке существует всего лишь несколько компаний, который предоставляют услуги торговли бинарными и европейскими опционами на действительно высоком уровне. Поэтому желательно сразу отметить, что FrontStocks не является ДЦ или брокером. Это рыночный маркет-мейкер. А это в свою очередь дает нам определенные конкурентные преимущества, такие как отсутствие спреда, свопа, обязательное исполнение и прозрачное ценообразование.

Вопрос: Компания «FrontStocks Ltd» — это не просто темная лошадка. Она хорошо заметна среди маркет-мейкеров. Почему? Ну, потому, что хотя бы сам процесс торговли будет вам немного проще. Так, во всяком случае, будет казаться. Если посмотреть, что написано в регламенте сделок, то увидим, что при желании можно указать, что цена будет через 5 минут выше нынешнего значения, и получить за счет этого прибыль. Именно поэтому возникает вопрос такого плана. Ваши клиенты не говорили вам о том, что процесс торговли на бирже, который сам по себе предполагает серьезность, постепенно перерос у вас в некое подобие казино со ставками?

Ответ М.Л.: Безусловно. Сначала я и мои коллеги действительно так думали. Здесь главная проблема заключалась в том, что не все наши клиенты рассматривали процесс одинаково. Кто-то считал, что это сделки, кто-то – что это ставки. Трейдеры через нашу компанию получают возможность использовать в торговле бинарные опционы и их деривативы. А это ни что иное как биржевые сделки, которые совершаются на нашей площадке. Для того чтобы было проще, мы для наших клиентов разработали специальный алгоритм, с помощью которого можно понять примерную схему работы бизнес-модели компании. Правда, со временем мы поняли, что данная схема несовершенна, поэтому недавно мы расширили раскрытие информации о ценообразовании в нашей компании. С этой целью был опубликован регламент работы маркет-мейкера. Это очень полезное нововведение. С помощью данной информации можно узнать, как формируются цены. При желании можно сравнить цены FrontStocks с наиболее крупными европейскими площадками, которые регулируются в FSA.

Вопрос: Если взять в качестве примера любой дилинговый центр или любого брокера, то мы всегда сможем найти какие-то плюсы и минусы в его работе. Понятно, что минусами тоже нужно интересоваться, но все-таки в первую очередь нас интересуют преимущества их работы. Поэтому нам интересно, какие бы преимущества вашего ДЦ вы могли бы выделить? В первую очередь интересуют главные преимущества.

Ответ М.Л.: Здесь обязательно нужно разделать эти преимущества на категории. Есть преимущества для новичков, есть для скальперов, есть для трейдеров, для инвесторов, просто для партнеров. Давайте по порядку.

Преимущества нашего ДЦ для новичков заключается в том, что нет проблем с регистрацией. Все очень быстро, просто, и интуитивно понятно. Есть много ДЦ, в которых проблема усугубляется тем, что необходимо при регистрации высылать копии документов. У нас можно обойти эти неудобства. Можно оформлять безбумажно, а можно и вовсе открыть анонимный тип счета. Минимальная сумма для входа на рынок — $10. Разумеется, есть техническая поддержка. В том числе на русском языке.

Преимущества для скальперов заключаются в том, что у нас гарантированное исполнение бинарного опциона без реквотов. Среднее время исполнения – 3 секунды для любого объема сделки. Здесь не будет неприятных моментов типа «скольжения» в точке входа в рынок. И особенно тогда, когда это действительно нужно. Речь идет о важных новостях и т.д. Минимальное время сделки – 3 минуты. Есть возможность закрывать позицию по таймеру. Возможно, некоторым это покажется нереальным, но у нас есть возможность зарабатывать деньги даже в торговле во флете. Не знаете как? Приходите к нам, сами все увидите!

Преимущества для трейдеров заключается в возможности получить 85% от изначального уровня капитала всего лишь за пять минут при движении цены всего на 1 пипс. У нас нет никакой бюрократии, всегда вовремя отвечают на интересующие вопросы. При возникновении проблем также стараемся все время быстро их решать.

Преимущества для инвесторов состоит в том, что есть возможность открывать долгосрочные сделки с гарантированным исполнением. Причем, длительность составляет до 45 дней. И, разумеется, есть возможность страховать сделки.

Что касается партнеров, то здесь речь идет о партнерской программе. Система реферальства уже давно зарекомендовала себя, пользуется популярностью. Есть категория людей, которые не желают торговать, но обладают неплохими навыками привлекать новых участников торговли. Для таких партнеров мы предлагаем 5% с дохода каждого привлеченного партнера (реферала). Поверьте, это значительно выше, чем прибыль от партнерских программ компаний на базе MT4. Все рефералы, которых привлекает партнер, становятся его рефералами навсегда. Нет ограничений по времени и суммам.

Вопрос: У вас очень интересная компания. Можно даже сказать, что это своеобразный нонсенс. У вас отсутствуют спреды и комиссии, у вас нет свопов и проскальзываний, и минимальный старт возможен всего лишь с $10. Если так посмотреть, то можно сказать, что «FrontStocks Ltd» — это вообще идеальная компания. Сразу кажется, что это какой-то подвох. Что скажете?

Ответ М.Л.: Разумеется, не существует никакого идеала. Идеал – это миф. Если вспомнить, как развивались IT технологии, телефония, то вспомним много интересных фактов. Например, то, что мобильники еще 20 лет назад были большими и громоздкими. Но на то время данная технология казалась идеальной, потому что подобная связь была вообще в диковинку. Нечто подобное было и на финансовых рынках. Разумеется, они также не стоят на месте, совершенствуются, перерождаются. Если, например, раньше ПИФы сегодня уже постепенно уходят из бизнеса ввиду их низкой востребованности, а опционные контракты улучшаются и расширяются в линейке. Когда на рынке идет жесткая борьба между конкурентами, то важно предлагать то, чего нет у других конкурентов. Либо давать тоже самое, что у других, но по более низким ценам, либо по более выгодным для клиента условиям. Именно так мы и строим наш бизнес.

Вопрос: Часто можно увидеть на форумах, блогах высказывания, общий смысл которых можно привести к нескольким словам: «А если бы я был владельцем дилингового центра, то я бы…». Нам интересно, как это было у вас. Расскажите, сложно ли было открыть ДЦ, какие были сложности. Ну, разумеется, кроме того, что вам пришлось хорошо проспонсировать эту затею?

Ответ М.Л.: Здесь, прежде всего, необходимо отметить, что большие изначальные вложения нужны в таких случаях далеко не всегда. Люди, которые работали со мной и создавали компанию, были истинными фанатами своего дела. И у нас было на тот момент единственное желание – создать действительно востребованный продукт. Мы долго и кропотливо работали по 10-14 часов в сутки, при этом ничего не получая взамен. В то время мы работали исключительно на голом энтузиазме. Я считаю, что в подобном предприятии на первом месте те люди, которые закладывают первые кирпичики фундамента компании.

Еще тогда я понимал, что от желания сотрудников работать, от их преданности делу, будет зависеть многое, если не сказать все. Поэтому ставку сделали на надежных людей и, как впоследствии выяснилось, мы не прогадали. В нашей команде мы всегда уделяли внимание пожеланиям сотрудников, рассматривали инициативы, предложения, критику. Да что там говорить, мы рассматривали критики и конструктивные предложения от всех, кто адресовал это нам. Возможно, именно то рвение, с которым мы начинали, позволило нам занимать свободные рыночные ниши и создавать инновационные решения.

Теперь что касается препятствий. Да, их действительно не просто много, их очень много. Это и документы, и техническая часть, и интеграция платёжных систем. Теперь что касается торгово-аналитической платформы. Я давно уже обратил внимание, что многие наши коллеги идут по пути наименьшего сопротивления, когда открывают ДЦ. Они просто покупают платформу MetaTrader. Таким образом, у них практически сразу на руках уже имеется готовая торгово-аналитическая платформа.

В какой-то степени это хорошо. Меньше головной боли. Но с другой стороны, если работать таким образом, то выходит, что у ДЦ нет никакой индивидуальности, ни собственных аналитических разработок, ни научной базы, ничего. То есть, как бренд ДЦ не популяризируется, потому что фактически работает под чужим флагом. Нас такой вариант развития событий не устроил, поэтому мы сразу решили, что торгово-аналитическую платформу будут разрабатывать наши специалисты. На ее создание потребовалось много средств и времени, но зато сегодня мы можем с уверенностью сказать, что наша платформа умеет делать то, чего не умеют делать другие. И потому среди бинарных опционов у нашей платформы нет конкурентов, которые могут предложить что-то действительно толковое.

Вопрос: Давайте все-таки вернемся к вопросу о конкуренции. Хотелось бы узнать, какие нововведения вы сделали недавно, и что интересного можно ждать вашим клиентам в ближайшее время?

Ответ М.Л.: совсем недавно мы подвели небольшие итоги последней 4-месячной кропотливой работы над бинарным опционом моментального исполнения. Данный опцион не выдаст реквот тогда, когда этого меньше всего будешь ждать. Он будет исполнен в любой ситуации не более чем за 4 секунды. Его вы сможете увидеть по адресу — http://frontstocks.com/ru/option_binary.html.

У нас есть куча разных идей, которые мы собираемся реализовать в будущем, но считаю, что сейчас не время и не место говорить о них, а то еще наши клиенты прочитают их, и утащат себе наши разработки (улыбается). Наши специалисты тратят много времени на изучение рынка, его исследование, и разработку новаторских решений, поэтому все наши изобретения мы тщательно охраняем и патентуем.

Вопрос: Точную статистику по финансовым рынкам вы сегодня вряд ли где-то сможете встретить. Но уже по сложившейся практике считается, что на рынке прибыльно торгует только 5% трейдеров. Интересно, как в этом плане обстоят дела у «FrontStocks Ltd»?

Ответ М.Л.: Мне кажется, что вы чересчур все упрощаете. Всех клиентов можно разбить на группы: случайные люди, трейдеры, профессионалы, инвесторы, скальперы. Понятно, что из этих всех людей больше всего шансов потерять свои денежные средства имеют люди, относящиеся к первой группе. Основная опасность состоит в том, что у них нет никакой стратегии, а все что они делают, они делают интуитивно. Если рассуждать философски, то рынок представляет собой финансовую систему, которая сама все расставляет по местам. Рынок – это не место для слабых. И когда вы делаете свой выбор в пользу финансового рынка, то вы должны сознавать, что фактически идете на большой риск. Ведь там, где есть возможность заработать большие деньги, есть возможность и потерять их.

Вопрос: Следующий вопрос наверняка заинтересует многих трейдеров. Суть в том, что есть сложившееся мнение, что многие ДЦ начинают вставлять «палки в колеса» тем трейдерам, которые показывают стабильно высокую прибыль. Наверняка, в таком случае речь идет о компаниях, которые можно назвать не иначе как «кухня». Понятно, что для таких компаний слив депозита трейдера – это не только удачное развитие событий, но и желаемое. А как у вас обстоят с этим дела? Могут ли трейдеры, которые работают с «FrontStocks Ltd», быть уверенными в том, что они получат заработанное?

Ответ М.Л.: Я не буду долго рассуждать на эту тему. Скажу кратко. Сегодня те трейдеры, которые работают с нашей компанией, могут на все 100% рассчитывать на нас как на надежных партнеров. Многие нюансы работы с нашей компанией мы закрепили юридически. Например, ценообразование и хеджирование сделок, ввод и вывод средств, верификация счета, защита счета.

Вопрос: Для того чтобы начать получать стабильную прибыль на рынке Форекс, нужно долго учиться и практиковаться. Поскольку на валютном рынке Форекс вы уже достаточно давно, ответьте на такой вопрос, сколько нужно времени, чтобы «стать на ноги» на Форексе?

Ответ М.Л.: Разумеется, я не могу вам сказать, мол, приходите завтра, и ровно через неделю вы будете зарабатывать по $1000 в день. Кроме того, я сам не являюсь трейдером. Но просто могу предположить, что данную профессию можно понять за несколько месяцев, а можно и вовсе не понять.

Вопрос: Марк, как вы считаете, что лично для вас можно рассматривать как успех? По вашему мнению, компания «FrontStocks Ltd» является успешной?

Ответ М.Л.: Разумеется, я не скажу вам сейчас, что мы просто на вершине успеха. Конечно, нет. Но главное, что мы показываем положительную динамику развития. Мы разработали и ввели в эксплуатацию лучшую платформу для бинарных опционов и их деривативов. Кроме того, именно мы смогли дать старт индустриальным индексам, которые торгуются на нашей площадке. Думаю, что для компании, которая работает на рынке два года, это хорошие показатели.

Вопрос: Как вы считаете, Форекс – это больше игра, или же все-таки работа?

Ответ М.Л.: Я не могу ответить за всех. Думаю, что каждый на финансовых рынках ищет что-то свое. Поэтому для кого-то это работа, а для кого-то – игра. Но как бы там ни было, Форекс всегда дает море адреналина, азарта и финансового интереса.

Вопрос: Как вы считаете, что характеризует успешного трейдера?

Ответ М.Л.: Выше я уже говорил о том, что не являюсь трейдером, поэтому относительно трейдинга не могу говорить с уверенностью, но могу предположить, что, как и в любой другой похожей профессии, здесь обязательны выдержка и крепкие нервы.

Вопрос: Хотя рынок Форекс для многих трейдеров в удовольствие, все же непрерывная торговля дает о себе знать. Поэтому желательно делать перерывы после тяжелой работы. Без этого невозможна продуктивная работа в дальнейшем, это нужно для того, чтобы избежать неприятных моментов, связанных со здоровьем в будущем. Расскажите, как вы снимаете стресс после рабочего дня?

Ответ М.Л.: для меня на первом плане стоит семья. Поэтому всегда стараюсь расслабиться в кругу близких мне людей. Это добавляет мне сил и уверенности. Именно так я забываю о работе и восстанавливаю свои силы. На мой взгляд, только имея «надежные тылы» можно работать продуктивно, и совершать подвиги. Семья – это сильнейший мотив к саморазвитию.

Вопрос: Вы говорите о том, что не знакомы с профессией трейдера, и знаете ее только понаслышке. Вы действительно не пробовали себя в роли трейдера?

Ответ М.Л.: Не буду скрывать, у меня есть счета в разных брокерских компаниях. И я действительно немного торгую. Но в этой торговле моя первостепенная цель – это не деньги. Я делаю это для того чтобы проверить условия и определенные расчеты. И фактически все эти счета являются подсобными в мониторинге услуг других компаний. Именно это и есть их главное предназначение.


Fatal error: Uncaught Error: Call to undefined function similar_posts() in /var/www/pppara/data/www/forexman.info/wp-content/themes/Forextheme2/single.php:224 Stack trace: #0 /var/www/pppara/data/www/forexman.info/wp-includes/template-loader.php(74): include() #1 /var/www/pppara/data/www/forexman.info/wp-blog-header.php(19): require_once('/var/www/pppara...') #2 /var/www/pppara/data/www/forexman.info/index.php(17): require('/var/www/pppara...') #3 {main} thrown in /var/www/pppara/data/www/forexman.info/wp-content/themes/Forextheme2/single.php on line 224